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Mit „Parallel-Kalkulation“ erfolgreich Neuaufträge akquirieren
Für Produktionsbetriebe, die sich wegen der allgemein desolaten Auftragslage, unzureichend ausgelasteten Produktionskapazitäten und obendrein bei deutlich gestiegenem Preisdruck jetzt verstärkt um Neuaufträge bemühen müssen, ist die Anwendung einer aussagenfähigen Kalkulationsmethode zunehmend erfolgsbestimmend.Die Thielen Industrieberatung (www.thielen.biz) hat zur Unterstützung zu mehr Kostentransparenz eine Kalkulationsdatenbank mit dem Namen „Calcsta“ entwickelt, die im Parallelverfahren das ermittelte Kalkulationsergebnis aus der klassischen Zuschlagskalkulation direkt mit der aussagefähigeren Deckungsbeitragskalkulation gegenüberstellt. Dadurch kann der Kalkulator die absolute Preisuntergrenze ermitteln und eine sichere Preispolitik betreiben, die unterm Strich letztendlich zu einem höheren Gewinnbeitrag und zur verbesserten Auftragslage führt. Umgekehrt ist es möglich, die verlustbringenden Artikel zu auszuweisen.
Zukünftige Teuerungsraten können im Bezug zu den jeweils geplanten Jahresmengen ebenso kalkulatorisch berücksichtigt werden wie etwaige Kundenforderungen nach jährlichen Preisnachlässen.
Die Kalkulationsdatenbank Calcsta integriert verschiedene Fertigungsverfahren, wie Stanzen, Umformen, Kunststoffspritzgießen, Sintern, Druckgießen und die Draht und Rohrbearbeitung unter einem Hut. Dadurch können auch komplexe Baugruppen aus unterschiedlichen Bauelementen, die häufig mit unterschiedlichen Losgrößen gefertigt werden, exakt kalkuliert werden.
Auf Knopfdruck wird in einer „Rennliste“ eine Rangreihe der einzelnen Kalkulationsergebnisse sämtlicher Produkte angezeigt, welche Produkte oder Baugruppen wie stark die Produktion auslasten und welchen Gewinnbeitrag sie im Einzelnen leisten.
Anlage: Grafik „Arbeitsplan Parallelkalkulation“.
Weitere Informationen zu Calcsta:
PETER THIELEN
Technische und Betriebswirtschaftliche Industrieberatung
58708 Menden
www.thielen.biz
Telefon 02373 - 12323
Menden, den 20. April 2009